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做服装生意换来的教训

放大字体  缩小字体 发布日期:2008-05-13  浏览次数:219
  

  我是从一个小的服饰零售商人做起的。经营小店的时候被讨价还价的搞的晕乎,但生意不错,经营了几年后手头有点钱了就想做点大的。开专卖店,于是经历了下面一些事情。

  1选品牌。品牌除去当地已经有的,几万元的的保证金或几万元的加盟费,还有价格不低的货架加道具,以及房租和装修,恐怕就要去掉20万元。转了两天,确定了一个明星代言的品牌,只要3000元的合同保证金,合同也没仔细看,就签字了。

  失误:合同没看好;货只看了一个季节的;忽略了很多细节。

  2选店址。去了一个中档市场,正好靠边的地方有个不错的位置,有两个大橱窗,1楼,靠门口。房租5万多元,但要求交3年的钱,一下去掉我16万元。

  失误:虽是中档市场,但年轻人很少,从外边感觉里边只有几家店。还有,做了试衣间,再去掉两个大橱窗,没地方放货了。

  3装修买货架。本来店里有装修,为了省钱就简装了。货架用掉了1.8万元。

  4进货。代理说货配好了,打钱过去就行了。我说没看货怎么就配好了,人家解释说是配货制。谁让自己没好好看合同呢?

  5招聘。找了一个朋友帮忙,又从原来的市场挖了个长得不错的服务员。可朋友就没把我当老板看,挖来的那个就是花瓶,整天对着镜子照,脾气还不小。

  6挂货。毕竟以前是做散货的,对专卖店没什么研究。电话问代理,回复是现在有3个地区同时开业,就我店小,没有人过来。只好自己指挥了,那叫一个乱。

  7开业。没出什么乱子,但光临的人不多,只卖了3000元,但也还有赚。

  8营业。虽说生意不是很好,但第一个月也赚了有5000元吧。但随后代理把从广州运来的道具和货架的运费,以及我往回退货的运费全算我身上了,损失1000多元。

  9换店面。交了那么多的租金还换什么呀?店只有40平方米,两个季节的货怎么展示得开?正好对面有个92平方米的店,于是换了店,这次装修花了2万多元,房租每年12万元。把货物搬过去,但代理答应的货迟迟不到,旺季耽误了大半。

  我现在惟一想做的,就是转行做个童鞋超市。剩余的货物甩卖吧,3000元的保证金也不要了。吸取教训,争取下个项目赚点钱。

 
 
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